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量增利长:一天就卖了一千多台奥克斯空调

         我感觉做奥克斯空调越做越轻松,越来越容易。当记者问及原因时,河南沁阳福瑞祥商贸有限公司负责人李跃明表示,奥克斯一直在稳步提升的空调品质,是推动经销商在市场上抢夺生意

“我感觉做奥克斯空调越做越轻松,越来越容易。”

当记者问及原因时,河南沁阳福瑞祥商贸有限公司负责人李跃明表示,奥克斯一直在稳步提升的空调品质,是推动经销商在市场上抢夺生意的最大推动力。

早在2011冷年,奥克斯率先在行业内将“品质战略”作为企业的发展主线,并以此为牵引,带动品质、市场营销等方面的持续转型升级。经过2012、2013两年多的持续实施和强化阶段,品质已成为奥克斯在空调市场“量增利长”的最大引擎。

作为奥克斯空调的经销商,李跃明对“品质战略”的感受很直观,“制冷制热速度变快了,就连很多消费者头疼的室外噪音也被优化了。连我们的安装工都说,就奥克斯的空调室内机最重,影响安装速度。”

来自市场的销售业绩,成为对奥克斯品质战略最好的肯定。自2007年开始成为奥克斯空调的经销商至今,李跃明的销售额最初只有100多万元,2012冷年增加至800万元,而2013冷年,更是增加了200多万元,站上1000多万元的新台阶。

正是得益于李跃明这样的经销商们的业绩,汇聚成为奥克斯的稳步增长。仅在2013年上半年,奥克斯就实现同比增长45%的销售业绩,再次稳居国内空调市场增长第一阵营。

“品质战略”在推动经销商开始抢占市场主动权时,也让奥克斯开始引领整个行业消费需求回归本位,让消费者得到更好产品的同时,也让奥克斯这个曾以“营销见长”的企业实现了华丽转身,在竞争异常激烈的空调行业建立起“产品力”这一核心竞争力。

“产品的品质好,消费者都认可,自然就有了口碑,市场销售就带动起来了,我们干的也更有热情与信心,市场拓展也就更容易了。”李跃明认为,奥克斯的品质战略对于经销商而言,树立起的是对未来市场前景的信心。

让李跃明等经销商没有想到的是,在已经启动的2014冷年,奥克斯再度掀起了新一轮以品质战略和创新灵魂为核心的转型升级战略。计划投入2.8亿元,用于产品品质、生产自动化、产能扩张等方面的升级改造,为消费者提供更高品质的产品以及完善的售后服务。

“我在经销奥克斯空调之前一直从事电器销售,代理过科龙等很多其他知名品牌,但和奥克斯的合作是时间最长的,也是合作最顺心的”,让李跃明津津乐道的还有奥克斯与厂商的关系。“和奥克斯合作这么多年来,没有发生过不愉快的事情,奥克斯非常维护客户的利益,服务到位,遇到问题总是及时沟通解决,动作迅速。”

及时、有效的促销活动也让李跃明交口称赞。尽管已过去1年多,2012年春季的那场促销活动现场火爆程度仍然让李跃明记忆深刻。那是一次签名售机活动。“那次促销活动对市场的拉动作用太大了!仅仅一天,在这个县级市就卖了1000多台奥克斯空调。”

从品质到营销、市场推广等各个环节所带给李跃明的变化,是奥克斯一直在转型升级的最好注解。

 

 

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