欢迎访问吉祥彩彩票网,今天是:

头条推荐

当前位置:当前位置:首页 > 白色家电 > 冰箱 >

康佳白电合作伙伴峰会:老总只字不提销售状况

         豪华多温区多门系列、炫彩多门系列、炫酷钢板系列、玻璃三门系列、精品小容积系列、BOSS冰箱、儿童冰箱………健康滚筒洗衣机、智能空调……  在康佳白电2015全球合作伙伴峰会现场,记者看到康佳冰箱、冷柜、

       豪华多温区多门系列、炫彩多门系列、炫酷钢板系列、玻璃三门系列、精品小容积系列、BOSS冰箱、儿童冰箱………健康滚筒洗衣机、智能空调……

  在康佳白电2015全球合作伙伴峰会现场,记者看到康佳冰箱、冷柜、洗衣机、空调新品系列阵容强大,外观设计焕然一新。显然以差异化的“健康”理念为主的康佳白电,在2015年迸发了前所未有的新姿态。

  正如康佳白电事业部总经理吕剑所言,“只有差异化的中高端产品策略,才是康佳白电和渠道赖以生存下去的核心”。

IMG_0585_副本

康佳白电事业部总经理吕剑

  定调:走差异化的中高端方向

  在2014年,所有的白电企业都遭遇了同样的魔咒——终端市场需求不振,尤其是传统的线下渠道,在固定的市场蛋糕前,电商的夺食侵蚀了传统渠道的市场空间。相关数据显示,2014年各家电销售渠道里,传统渠道下滑了23%,传统连锁整体下滑了17%,超市系统下滑了3.3%,百货下滑了1.1%,而电商渠道家电销售却在2014年增长了74%左右。

  因此,在近段时间企业新年渠道会议上,厂商探讨的核心均是如何在当下找到更好的生存方式。

  吕剑说,“从整个行业走势来看,线上对线下是掠夺式的增长”。作为厂家,电商与传统渠道均是不可割舍的一部分,事实上2014年康佳白电仅在京东这个平台上实现了2.6亿元的销售额,对康佳而言,最关键的工作是结合康佳自身的差异化定位,做好线上线下的区隔,让电商销售有可喜的增长,传统渠道也能获得稳定的生存空间。

IMG_0538_副本

康佳2015年健康冰箱高端系列

IMG_0541_副本

康佳2015年健康冰箱高端系列

  据吕剑介绍,商超渠道是康佳白电今年上升较快的渠道之一,同时在1300元以下的家电产品上,商超受电商的影响最多。而在中高端产品上,电商却表现较弱,线下因为良好的服务与体验在中高端产品上受电商的影响较小。

  “康佳白电以差异化的产品定位在市场中取胜,对我们传统渠道客户来说,要走差异化的中高端方向才能保证自身合理的空间。”吕剑说。

IMG_0565_副本

康佳BOSS冰箱与儿童冰箱

  共赢:保证利润空间

  共赢易言难做。在群雄必争的三四级市场依然大有可为,工厂要真正做到帮助客户赢得市场。康佳白电的优势也在三四级市场,与渠道共赢,2015年康佳白电有新的思路规划。

  吕剑介绍,明年公司会推1300元以下的线上线下同价产品,保证康佳白电在增长最快的电商和商超两个渠道不会互相打架。要让传统渠道利益获得保障,就要进行完全的产品区隔,保证传统渠道在高端产品上有足够的利润空间。

IMG_0561_副本

康佳2015年滚筒洗衣机新品

  2015年康佳白电还会继续推动核心分销商建品牌专营店,这一点,在今年的销售工作中,一些代理商就已尝到甜头。在县级市场和乡镇市场,康佳还会分别拓展2000万销售规模和百万销售规模的代理商。

  吕剑表示,线下更注重体验,服务、口碑以及实体形象要比电商好,这些核心竞争力如果在当地市场充分发挥好,传统渠道是可以生存的。

  对于未来2-3年的目标,吕剑说康佳白电要做细分市场的领跑者。其实这个目标不难实现,基于康佳在产品上差异化的定位,基于对渠道的优化,市场蛋糕仍能掌握在有备而来者的手中。

  康佳白电业务背后还有集团强大的扶持,康佳集团总裁刘风喜当天表示,白电是康佳的支柱产业之一,当下环境以价、量切入不切合实际,差异化路线将是康佳白电奉行不移的策略,康佳白电也会坚持多品类经营,集团未来会对白电继续做大做强,适当时机还会做收购兼并。

IMG_0556_副本

康佳2015年空调柜机系列

IMG_0554_副本

康佳2015年空调挂机系列

  记者感言:

  在峰会的当天,一改业内同行们喜谈销售业绩的惯有风格,作为白电业务掌舵人,吕剑并未提及2014年康佳白电的销售情况,更多是与渠道客户分享着艰峻的形势、在2014年康佳销售经验基础上未来的应对策略。在会后的晚宴上,几巡酒后,吕剑才向几位记者朋友透露实情:今年康佳白电业务量额均良性增长。

  营销人难得有这样的低调,2014年的市场环境对吕剑来说也感同身受,然而他和其团队并未抱怨和等待命运宣判。有时候市场和企业就像不耦合的齿轮一样,一方调一调,依然会实现完美的耦合。2014年,吕剑带领团队就在做这样的调整。一场峰会吕剑或许并未把一个营销人的市场远见详述尽然,但正如他所言:“所有的我们只会当做开始,面对市场的变化,我们要走的路依然很长。”

相关热词: 峰会 老总 合作伙伴

相关阅读

关于我们
关于我们
网站地图
业务联络
联系我们
客服:
邮箱:
QQ:
全媒体
新浪微博
腾讯微博
网易微博
加盟我们
加入
申请专栏
人才招聘
内容支撑
全球排名
百度新闻源
意见投诉
微信二维码