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国美在线明日起再掀价格战 欲夺B2C空调类冠军

           公司董事长牟贵先表示,国美在线将全面树立起家电网购市场的价格与服务标杆,加速实现家电之王的目标   日前,刚刚与格力电器达成独家合作的国美在线宣布,公司将于4月1日启动“最强店庆
  公司董事长牟贵先表示,国美在线将全面树立起家电网购市场的价格与服务标杆,加速实现家电之王的目标

  日前,刚刚与格力电器达成独家合作的国美在线宣布,公司将于4月1日启动“最强店庆月”。 在业内人士看来,尽管这又是一场自制噱头价格战的开始,然而国美在线董事长牟贵先接受《证券日报》采访时解释,“4月18日真的是国美在线的生日,2011年4月18日国美在线正式上线,马上就要三周岁了”。

  当然,与其它电商一样,国美在线的庆生依旧是以“放血”为主。“接下来整个4月份店庆月,我们将有一波接一波的活动。我们有信心去承诺和打造史上最强的店庆月,从价格等各方面做到最好的用户体验。”国美在线副总裁黄向平告诉记者。

  牟贵先放言:国美在线通过最强店庆月,将全面树立起家电网购市场的价格与服务标杆,加速实现家电之王的目标。

  欲夺空调冠军

  “由于京东、阿里正忙于筹备IPO,因此,今年以来B2C电商在家电品类上一直没有爆发大规模的价格战。此番,国美在线率先挑头,颇有些唯恐天下不乱的意思。”有不愿具名的分析人士表示。

  不过,按照牟贵先的解读,此次“店庆月”与以往大有不同,是吹响了国美在线全面“上位”的冲锋号。“自4月份店庆月开始两个月,也就是在今年6月份时,国美在线在B2C电商的空调品类中要成为市场份额第一名。到今年12月份,国美在线要在冰箱、洗衣机、厨卫电器等品类上,也成为B2C电商的第一名。当然,整个目标是成为全面的第一名。”

  这是牟贵先第一次较为明确透露具体品类的短期目标。众所周知,就上述细分品类的市场份额而言,国美在线与天猫、京东等还有较大差距。那么,牟贵先何以能保证在两个月内夺得空调市场份额第一,年底前实现冰箱、洗衣机、厨卫的份额第一呢?

  据牟贵先透露,之所以有信心率先在空调品类上逆袭,主要来自于格力电器的鼎力支持。公开信息显示,国美在线与格力在“隔阂”十年之后,不久前重续旧缘并达成“深度”合作。对于这个“深度”,牟贵先解释,这是与格力“总部”的合作,而这种与格力总部级的合作,只有国美一家,是排他的。“格力是中国空调的第一品牌,其市场占有率高达40%-50%,差不多占据了半壁江山。由于我们是与格力总部层面合作,在价格和质量方面更有保障。”

  据悉,今年2月初,格力电器董事长董明珠曾亲赴国美洽商,随后,国美与格力签订了80亿元的采购大单。而格力则投桃报李退出苏宁体系,以成就国美的“独家”。

  当然,仅有格力在空调品类的鼎力支持,还无法满足国美在线“家电之王”的野心。据牟贵先透露,从4月份起,每个月公司都会宣布与厂商“独家”合作的消息。“与格力深入合作到排他,这个感觉是比较痛快的。类似于格力这样的合作,今后每个月都会有,但是这个名单现在还不能给你。”牟贵先表示。

  暗中发力O2O

  除了加快与上游各品类家电厂商深入合作之外,国美还暗中与下游出口合纵联横。对此,牟贵先透露的信息是,“从4月20日起,国美会开始有一些O2O的合作”。

  曾几何时,O2O成为各路电商“言必谈”的大热词。阿里、腾讯纷纷大举在线下圈地,京东不久前也宣布与约1万家线下便利店达成O2O合作。那么,对于本就拥有大量线下实体店的国美而言,O2O还有啥新意吗?

  “国美在线的O2O区别于其它电商的地方在于,我们有条件做外部的O2O和内部的O2O。在外部O2O方面,我们正在和国内数家非常大型的企业进行合作。”不过,牟贵先拒绝透露都有哪些企业,仅表示所涉及行业包括超市、百货、便利店,甚至还有社区商店。至于具体的合作模式是否类似于京东,牟贵先未予透露。

  公开信息显示,2014年年初,国美在线围绕用户体验、供应链、物流、移动互联以及O2O确立了五大战略发展。“我们2014年的销售额预计同比实现翻番。”牟贵先称。

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